在3月27日晚，安卓应用市场已经上线app「i茅台」，据app显示：每天上午9—10点申购，每场次每品种只能申购1次。
app实名认证以及实人认证，这一步骤既可通过身份证正反面照片，也可通过人脸识别完成。
对于茅台电商重新上线，最出乎意料的恐怕是消费者以及社会酒商，而经销商，早已做好了心理准备。
一场准备半年的试探
据了解，此次经销商为新电商预留出来的酒，包括：
- 53度500ml虎年生肖酒17件
- 53度375ml*2虎年生肖酒1件
- 53度500ml贵州茅台酒（珍品）2件
- 53度500ml茅台1935酒15件
第一次的试探，并没有大批量放量，也没有上线飞天茅台酒。按照几天前一个酒友的三个字来总结：“个把箱”。
但这依然是一场狂欢，一个新的官价茅台酒渠道的出现，打破了近一年以来茅台酒抢购市场的宁静。只是在这焦急的几天里，已经有人在批量准备身份证，比如大名鼎鼎的华强北。
这一次的新电商，熟悉又陌生。
熟悉的是，在过去的一年多时间里，由于电商渠道、商超渠道的茅台酒销售规则，消费者已经对预约、抽签、中签、取酒这样的流程十分熟练。
陌生的是，这是茅台自己的系统，如果中签，消费者将有机会在过去常常“没货”的经销商处拿酒。
据猜想国了解，在过去的一周里，茅台销售公司人员，以及经销商已经完成了关于电商上线的培训。整个过程，经销商无法干预抽签过程，他们只需要最终通过提货码把酒给到抽中的人。
茅台电商谋划已久
茅台新电商的上线，对茅台来说并不是一个突兀的决定，相反，电商上线之前已经有了平稳的过渡期。
最新上线的茅台酒产品，均为经销商向直营店打款拿货的酒。
实际上，在过去的一年多里，经销商们已经习惯向直营店打款拿酒。据猜想国了解，虎年茅台酒，经销商向直营店拿货的打款价为2249元，精品茅台酒为2969元，珍品茅台酒为4299元。
而茅台1935，茅台酒经销商的拿货价为1088元，高于系列酒经销商798元以及酱香体验馆898元的价格。也就是说，以上茅台酒品种，如果从直营店拿货，留给经销商的利润空间少之又少。
“要是在以前，从来没有过这样的情况。”一名经销商曾向猜想国表示。
早在去年10月份，一则「茅台云商」的招标信息发布又删除。此后，多个信源向「猜想国」提到茅台筹划新电商一事。知情人士表示：“快的话，应该会在1月份上线。”
我原本答应大家在元旦写下关于茅台营销改革一事的文章，没有如期出现。因为关于茅台电商一事长时间未有下文，1月份到了，电商没有上线，只等来了三款新酒的上市发布。
但种种迹象表明，茅台新电商的上线会迅速到来。
1月底，国务院印发《支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》中提到，“稳妥推进白酒企业营销体制改革”。
一个月前，茅台集团2022市场工作会上也提到了“构建和完善数字化营销平台”。
目前，i茅台APP已经上线，只待下一步的正式申购预约。
经销商曾是茅台的护城河，知道目前也手握着大量茅台没有直接触达的客户。实际上，在电商重新启动之前，茅台方面也曾做过其他管控渠道的努力。
2020年底到2021年下半年，多地经销商曾短暂地上线过飞天茅台酒预约的公众号或小程序，但仅仅是在少数人之间留有热度，并未对市场带来有效的影响。
2021年上半年，有少数省区推出小程序，要求当地全部经销商通过该小程序销售部分茅台酒，但也没有展开运行。
这一次，电商的上线将直接由茅台发布指令，规定销售量，而经销商需在前一天下午确认茅台下达的指标。
茅台方面对此次电商的上线，要求严格。3月25日的培训大会要求专卖店、经销商全体人员参加，如果操作失误将影响到配额。
而消费者关心的问题，依然是那一个：“能买到酒吗？”。
电商的上线，必然会给消费者提供一个多的购酒渠道，但只要有差价的存在，就无法满足所有消费者的需求。
经销商担心的是将来
实际上，经销商对于电商一事早已有了心理准备。
2021年下半年，关于“茅台新电商上线，以及是否同步提价”像两团疑云笼罩在茅台经销商上方，没有人知道下一步会怎么走，但大家都知道电商、提价这两步总要走。
12月份，有经销商表示：“这一天迟早会来的，只是多赚少赚的问题。”据悉，在这之前，经销商的使用系统已经进行了升级。
这次上线电商的品种当中，虎年生肖酒的预留量最多，但同时经销商到货的虎年生肖酒并不少。“前几天刚到了七八十件。”有经销商表示。
也就是说，目前的预留量，对经销商来说短期影响并不大，茅台还需时间测试市场以及经销商体系的反应。
飞天茅台酒暂未上线，给经销商留下了更多的时间，但也留下了挥之不去的猜想。
是的，前几天，我刚跟酒友讨论到这个公众号是否要改名，酒友说：“不用改，与茅台有关的一切，都是猜想。”
由于茅台酒指导价与市场价之间巨大的价差，茅台在进行改革适占据着压倒性的主动权。对于经销商来说，只要还能成为经销商，就还有钱赚。前几天，有经销商表示：“打款多，不怕，怕的是不让打款。”
他们知道电商会到来，最新一批酒只是一小部分产品的利润减少。但他们还在等待一个接下来的确定性，至少是这一年的确定性。
现在不上飞天，什么时候上？
目前上线的产品量不大，将来会不会增加？
当i茅台app成熟以后，留给经销商们的，是怎样的位置？
显然，茅台电商的上线，并不只是为了给部分非标茅台酒一个销售渠道。
对于茅台来说，现在把更多的主动权掌握在自己手中，解决如何销售、何时销售、销售给谁的问题，也就有了将来防范风险的主动权。
前几天，多个品类茅台酒市场行情价出现下跌，市场将此归于解释为茅台电商的上线对经销商造成的冲击。
但实际上，在3月22日，茅台电商上线的消息出来之前，各类茅台酒价格已经出现了下跌。
早在3月17日，虎年生肖茅台酒就已经两天跌去300多块钱，原件飞天茅台酒以及散瓶茅台酒也已经经历了下跌。此后，十五年年份酒、彩釉珍品跟着下跌。
这些，并不是电商导致的。
疫情让茅台酒短期内的消费场景减少、疫情对经济的影响让茅台酒消费的意愿减少。在需求端减少的同时，茅台的放量进一步加剧了价格波动。而笼罩在经销商头上的则是打款以及接下来一年如何运行的不确定性。
这些，已经足够导致茅台酒价格的下跌。
茅台电商的消息，只是给本就下跌的市场，带来了一个利空。毕竟市场中的大部分人，并不清楚电商的计划，也不清楚电商上线的数量有多少。
「飞天茅台酒暂不上线新电商」的消息今天在朋友圈被广泛传播。
经销商早已知道，大酒商也早已知道，当然，茅台酒长长的链条上有太多的酒商以及搬运者，也许有人不知道，也许有人假装不知道。但是不管怎样，这样一条消息可以稳定一下原本充满猜疑的市场。有人表示：“明天价格该反弹了。”
接下来怎么走？
我只能说：电商上线后的几类茅台酒，以及经销商仓库里近期到的茅台酒进入市场流通。疫情的影响依然还在，中秋旺季还有一段时间，这些都是影响茅台酒价的因素。
其实，茅台酒价的短期下跌，对茅台来说并非坏事。
在茅台酒价下跌的几天里，原本已经失去活力的茅台酒市场反而开始活跃，原本喝着存酒的人们也开始蠢蠢欲动。近日，已经有多位茅台酒终端消费者向猜想国表示：“等价格下来了，要囤一点备用。”
这其中，虎年生肖茅台酒、飞天茅台酒的呼声最高。
市场对于茅台酒的信心还在。但居高不下的市场，提高了进入的门槛。跌下来的市场，才会给人一个入手的理由。
实际上，即将上线电商的珍品茅台酒、虎年生肖酒、茅台1935下跌之后，更能检验出这些茅台酒真正的消费市场。
