茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划,目前初期工作基本完成,其官方新电商平台将“随时可能上线”。记者从独家渠道获取了两张图片,分别是茅台官方新电商平台首页,以及该平台酒水购买界面。
从购酒界面可以清晰看到,茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935,将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。
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要想客观的看待茅台,必须了解茅台的本质。
袁仁国炒作了20年把茅台炒成了收藏品,但获利更多的是黄牛经销商,以及批条子进监狱的以袁仁国为首的前茅台领导班子,而非茅台这家企业及背后的大股东。
茅台的大股东是谁?
贵州国资委。
茅台最大的利润都拿去分红,流到了贵州国资委,然后用于当地经济建设。
所以,茅台的本质是什么?
是贵州省国资委的融资平台。
融资平台的任务是什么?
在大股东不减持的前提下,茅台的市值没有太大意义,茅台需要做的,是做大营收,做大利润。
只有利润更多,才能分红更多,才能反哺当地经济。
历任茅台的董事长,基本都是当地的厅级干部。
了解了这个背景,再理解茅台为什么搞电商,就豁然开朗。
做大营收做大利润的方法有两个:
一是发展子品牌,比如习酒、和中石化合资成立的赖茅等,做到了年营收几十亿甚至上百亿;
二是减少中间商赚差价,也就是砍掉经销商。
飞天给经销商的价格是969元,给电商、超市渠道的价格是1299元。但飞天这种硬通货,需要经销商吗?这部分利润,等于白白浪费掉了。
袁仁国下台至今,茅台已经砍掉了超过三分之一的经销商。回收的份额,都投放到了电商和商超。迅速增厚了利润。
在产能增幅有限的情况下,如何快速增加利润?
很简单,亲自下场建电商渠道卖货就可以了。