一、淘宝人的奋斗历程

刚开始做淘宝的时候，在各种论坛和培训机构学习和看视频直播。我特别感激这些让我学习的地方。那时候希望有一天能拥有九阴真经，得一门绝学，走上人生巅峰，娶白不受刺激。

做了16年淘宝，现在真正意义上的从新品到设计，拍照到上架，现在只有三个环节被操控。两个链接引起爆款，都是月销过万，后来慢慢淡了。

我只是一个在淘宝上奋斗的小人物，希望通过淘宝让女朋友，家人，身边的人开心。

做淘宝最深的感受就是，即使在淘宝上做的很好，也有很多粉丝。但是消费者还是不是你的，他们是属于平台的，不会因为买了你一次产品就变成你的。下一个产品不会因为你上一个产品火了就让用户认识你。

每次你都要创建一个新的环节，我们都知道，挑选新品，上架拍摄，推广，都是一件不容易的事情。每次看到自己创造的链接慢慢死去，那种心情只有自己能体会。

第二，重复消费才是王道。

如果你不做品牌，而你选择了一个复购率强的品类，那么你可以通过做爆款，把客户引导到微信，来避免同行的打击。因为在微信里，你的产品唯一的竞争对手就是你自己。你要给消费者带来更好的体验，从而形成良性循环。消费者身边有相同的人，他会推荐给他的好朋友，让你逃离淘宝的魔咒，刷单，保持高额推广费，避免激烈竞争。

淘宝商品，做一个性价比很高的商品。前端不想赚太多钱，后端赚钱。有了自己的流量和粉丝，你的职业生涯才会更长久。

我的产品是一种自然褪色很快的电热毯。我是c店的天猫，天猫的一个链接活了三年，每年都爆款。唯一的套路就是低价+淘宝客。如果我失去了销售，我会冲淘宝客，稳定销售秩序。

这类电热毯的特点是安全。消费者头脑中的安全意味着更多的销售。然后自然销售排序流量大，我就靠销售稳定。今年赚了钱，明年全部投资淘宝客，稳定了。当然还有后续。很多人死了，因为他们没有多少钱。人家把你砸死了，一天冲5万销量，最高峰冲10万+销量。怎么玩除非你是拆迁户，富二代，国民老公王思聪砸死他。你冲2万销量我直接冲5万销量。你敢跟进吗？

作为店C产品，卖的产品多，自然差评也多。我觉得千分之一的差评率不多。即使过了这么一年，我也要打个电话处理一下。品类决定了不能有差评。有差评转化率就爽了。

我觉得C店最大的优势就是比较灵活，可以卖所有品类，什么都可以发布。不过天猫限制比较多，C店有快速战场。我说不卖，就不卖，也不考虑续年费和出版。我发现了一个不错的品类，蓝海市场就直接启动了。

大船有大船的好处，但是大船掉头不容易。小船来回穿梭。我就打游击战，赚一笔。我再用好的品类赚一笔。如果看到品类竞争太激烈，我会退出。我会清理存货，然后低价出售。然后提现，售后不用处理。

第三，尊重消费者的需求，突出自己。

长期做淘宝的人和刚做的人相比有什么优势？有的人什么都不懂，还能赚钱。有些人什么都懂，就是不会赚钱。最后懂的多的，搞技术的，有的做了计费，有的做了第三方服务，去了淘宝客，有的不做淘宝了。

很多人在对淘宝没那么了解的情况下做的很好，赚了很多钱。他们懂淘宝运营知识也不赚钱。一开始他们不了解淘宝的运营，只能站在消费者的角度思考问题，但是了解淘宝就不一样了。竞争对手怎么了？是该刷了，还是我刷的少了？

现在我所有的想法和决定都会问消费者会不会需要，会不会接受。如果我是消费者，我会这么做吗？

例如，一些卖家把SKU做得像女人的心一样复杂。当我买东西的时候，我有2分钟都不知道该选哪个SKU。SKU又脏又烦人。如果我不是真的喜欢她，有很多产品是我非买不可的，我就辞职了。你不是唯一的卖家，我对选择SKU感到不安。

我们学了那么多淘宝知识，那么多技巧，那么多操作，最后还是偏离了消费者，

懂淘宝运营做不好淘宝，就是入了运营的坑。都是靠操作，以为自己是神。我操纵的链接就像孙武空有了金箍棒一样，立马成功了。其实产品牛逼不是真的，消费者需要的才是真的。不懂运营的人只会想着消费者需要什么！

我只是站在消费者的角度做了淘宝。想看看鞋子好看不好看，图片肯定不少。当一个消费者真的很喜欢一件衣服，决定要买的时候，他会看很多图片。您的详细信息页面没有足够的图片。他会看评价印，看到我穿这件衣服好看才会买。如果他看到一个和他身材差不多的人很丑，一个微胖的人在他身上很好看。

第四，尽力而为，听天由命。

给阿迪达斯做鞋的工厂自己生产鞋子，在淘宝上卖肯定是爆款。如果你为一种知名化妆品提供原料，自己生产，它会卖得很好。这些都不一定。淘宝上最畅销、最畅销的产品就是最好的产品吗？按照正常的逻辑，销量最高的那款一定是市场喜欢的，质量好，价格好，人气高。不然他为什么能卖这么多？

我是电热毯制造商。我必须了解我的竞争对手，了解他的方方面面。

然后把价格不同的前20名的产品都买了。有贵的也有便宜的。贵的比便宜的好吗？一般情况下，你的产品肯定更好。

其实我买的销量一般，不过有个便宜的。他的产品面料非常厚实，非常优秀，开关也是智能控制的。也是天猫店。如果线下能看到、摸到产品，他在南极卖68元、128元，我相信很多人会选择68元起的产品。

因为你只能在网上看图，而且图分不出好坏。一般的产品，他拍PS的照片，拉伸得很粗，也能看起来很粗很暖。但这只是效果图，就像TM的泡面包上的设计，仅供参考，只是主图上没写。没有网上身体接触的体验，只能看图。大部分消费者一次不知道什么样的产品值多少钱，只是觉得差不多够了，退货好麻烦。

在淘宝做生意真的不容易。有必要考虑三个方面:消费者、竞争对手和平台。如果符合平台的目标，就会有流量，但是不符合平台的趋势。就算你很优秀，依然不会有流量。如果没有流量会怎么样？就像在南极卖电热毯，肯定是硬的急需的产品，但是没有电怎么用？

五、神话中的直通车

不知道大家有没有发现一些淘宝店，没有直通车的情况下依然可以做爆款。

我的第一个爆款一个月卖过万，我的直通车才几十块钱。有，几十块钱，一天三四万的客流量。所以直通车和其他交通没有必然的关系，直通车只是一个工具。

没有目的开直通车是浪费钱。我的直通车知识是通过培训获得的，所以不要说培训不好或者说培训不好。重要的是看你能学到什么。当你觉得身边的人，身边的训练都是傻X的时候，其实你才是那个傻X。

所以看起来直通车很简单明了，测绘要花钱！花钱买爆款！量钱！做好营养图设置，只需低于确切的关键词来增加点击率！

直通车能制造爆炸吗？不要！为什么，别人也爆了。只是直通车加速了一个爆款的成长周期。一个产品能不能爆款是市场决定的，不是直通车决定的。直通车加速了爆款的成长周期，而不是制造爆款！如果你的产品没有被这个加速器放大，那么很可能市场上其他竞争对手会超过你，别人成功了你的产品也就一般。产品迭代更新，就像现在乔布斯的4s能打败小米手机一样？

是直通车加速器。像淘宝客，可以加速爆款的生长期，尤其是季节性产品。现在不就位，就赶不上了。在淡季，你站在一个位置上。一旦旺季来临，市场变化莫测。一旦开始变冷，市场来了，消费者蜂拥而至，你的销量立马翻倍。一天80单很可能变成一天800单。过了几天，火爆行情下降，又变成80单。

这时候你开车刷对手的单，已经是一天800单了。想想你要追上他有多难。所以这个加速器前期一定要继续加速，使劲往上冲，抢竞争对手的流量！如果你抓到一个对手，你将失去一个。旺季的时候，这单的优秀数据可能会给你带来1000单。淡季，一定要冲上去。直通车加速器就是这么用的！

6.淘宝重要的是什么？

为什么有的人做得好，有的人做得差。我觉得最重要的是一个人的大脑。做了淘宝之后，我觉得做生意不如做淘宝。

昨天，我和一个卖家聊了聊。他们的产品都是自研，固定开发成本高。虽然一个月有几十万的销量，但是利润并不多。

他们两款产品售价分别为580，1080元。我说，为什么价格一定要超过1000元？他说他们负责定价。我理解580元的产品销量占80%。我给了他一个建议。先把1080元的产品价格降到880元，再把1080元的产品升级，卖1580元。然后，形成三个产品:580-880-1580元。

了解的人都能理解这种调整的好处。这是一个商人的商业逻辑。

这几天想卖墨镜，不知道怎么突破墨镜，就考虑能不能在某个地方突破。

最后，我觉得女性买墨镜的时候，大多不知道自己戴什么好看。市面上的太阳镜款式很多，经常挑三拣四，有时候甚至会买好几款。我就在想，那我能不能收集一下市面上最好的三个爆款？我来做个链接。

我再加一个SKU。我只卖三副太阳镜，129元。我会一起寄给你。你可以试穿看看哪一件适合你。你可以留着那个，把其他的送回去。如果不想退，可以选择+20元升级我们的店铺会员，以后还可以有一系列福利。

然后，你可以把三个杯子都留下，不用送回去。那么，如果她不把它们送回去，你会怎么想？其实就算三杯不送回去，我也是会赚钱的。眼镜质量不需要最好的，价格卡到129还是会赚点钱的。她爱占小便宜不送回去的人吗？爱占小便宜的人有没有同样爱占小便宜的小伙伴？他到底会不会打电话让他过来买？这就是我想要的。这就是我想要的。反正我不亏。可以买。我的推广费流量省了，竞争环境变了。

这是我第一次尝试用商业逻辑的思维做淘宝。以前，我只是想竞争。我带着100块钱旅游，质量和包装都比他好，只要90块就行。

一件羽绒服被差评，说太薄不保暖，也有人说很好。人家不删差评能怎么办？作为淘宝应该怎么做？停下来思考1分钟。不要用淘宝思维去想怎么解决。从企业和消费者的角度思考。想想自己的计划，低头看看他做了什么！

只需添加一个sku。不如写加厚加羊绒更保暖，价格高5元。两个SKU同时保存。消费者一看加厚加绒，只贵了5块钱。非常好。其实都是多赚5块钱。这是一个商人的商业逻辑。

七。产品主图点击率的重要性

美术设计真的是店铺流量的上限。一张好的图片可以带来巨大的流量。我们来感受一下0.1点击率的差异能带来多大的流量。0.01点击率，10000次展示，10,000 * 0.01 = 100UV，100UV。我们品类的转化率是8%，可以多获得8个客户。八是单独20元，160元。

换个角度来说，一个爆炸的流量是几万。我们来算一下20000 UV，20000 UV就是5%的点击率。然后，我们将0.01的点击率加到400000 * 0.01 = 4000，然后将流量换算成4000*0.08=320的奇数，再计算利润，320 * 20。

对于淘宝来说，只要点击率高，什么流量都来，一个点击率可以救一个宝宝。

做好淘宝的两率。我觉得需要牢记，点击率和转化率！这两个打好了淘宝才能做！

以前不明白点击率的重要性，点击率一定要重视！转化率的因素太多，控制不了。只有点击率是我们容易控制的，转化率必须不断优化。

别跟老石说那么多。握着键盘是TNND刷。不要在淘宝客里跟我谈主图优化，PV优化，联想搭配，直通车钻展。老石的操控是刷，起床是握着键盘刷，导致销量第一。他赢得了人生的颠覆，失去了海中的工作。

很多人做淘宝全靠刷单，其他的基本不关心。他们只关心搜索机制变了什么。今天该刷坑，还是刷单量，还是刷点击率转化率？

做淘宝刷单并不可怕。最可怕的是，我绝不允许自己犯错。脑子卡在刷，脑子里除了刷什么都没有。每天都在研究搜索变化的规律，是应该螺旋刷，还是倒三角刷，还是怎么刷。这样你就会陷入一种窥视效应，只有刷机会抛弃其他所有重要的东西。

我想对刚开始做淘宝或者你刚开始做淘宝的人说几句话。不要想着有武林秘籍。一技之长是做不出爆炸的。静下心来慢慢学，好好积累。

毕竟你是凡人，我唯一的依靠就是我自己。你是勤劳的一代，也可能是富有的一代。只有多学习，多实践，多反思总结，提升自己，不要害怕失败，勇敢的走下去。不管你再怎么失败，你仍然可以东山再起。一个人能做的最好的事，就是丢掉奋斗和骚动的心。激情是消耗品。珍惜你的激情，不要让失败影响了它。