昨天发了一篇文章,大白话回答了50多个关于【抖音招商团长】的问题。
老严:李向上如何做到月GMV2000w,抖音团长全国top10?

今天再聊几个接地气的项目,要声明下,标题中的“路子”其实打了引号,这不是黑灰产,只是
方法有点取巧,打法不同于正常模式。
这篇文章是科普帖,老玩家不用看了,推荐对抖音电商玩法不太清楚的兄弟们看,文章末尾有个小广告。
这类项目优点是
成本低,门槛低,爆发力强,有机会赚到100w
,缺点是要不断对抗系统的新规,人累心累,一旦跟不上就玩不下去。
1、无货源抖音小店
啥叫无货源?
先说说我自己的理解,不一定对。
广义上来讲
就是自己不囤货,没有固定的货源渠道,单的时候不确定以后找哪个固定发货
和你通过什么方式卖多大关系,就算通过短视频和直播带货,也是无货源。
狭义上来讲
,就是在某个电商平台铺一堆店,上架一堆商品,一般靠s单获取台的流量来出单,出单后直接在别的平台商家拍单发货。
我们要聊的主要是第2种,有时候也会叫店群,因为会同时开好多家店。
区别于这种打法,常规的打法是正常备货、正常开店、正常卖货、正常发货。
我朋友圈里这样的晒图特别多,随便挑了一张,这个就是做抖音无货源小店的数据,前一天还只有92单,第二天就

单了,有1009单,5W的GMV。
1个店的数据是这样,店多了以后,叠加在一起,数据会比较大,不亚于正儿八经开店的商家。
先说个大概:
货源:
量小从PDD来找店,量大直接联系厂家

开店:
代办营业执照,一般是个体户,批量办批量注册店
选品:
看自己眼光
上架:
利用专业工具解决
流量:
基本靠S,也有找达人带的,这里不展开
客服:
量少自己来,量大就外包
货:
利用专业工具解决
毛利:
10%~30%
净利:
5%~10%
流程标准,每个细节都有专业服务商来帮你,甚至流量部分也有。
你可能好奇,这岂不是没门槛,未必,这个项目要把净利做大,就要把单量做起来,老店容易降体验分挂掉,前提就是不断起新店S单,这个操作成本高,一般都是自己搞。
它还有个特点,各类开支特别多:运费险、平台扣点、软件工具费、S单成本、开店成本、平台扣分扣保证金,有时候看上去账面赚钱,但实际到手的并没有那么多,而且还要垫大量的资金。
那这个项目最大的门槛在哪?
1、技术:
不断研究新的S单技术,如果稍微跟不上,扣保证金扣的你怀疑人生。
2、发货:
爆单以后(日1万单以上),能否及时发货,每单延期1天就罚3块,罚到直接关店。
如果这两个问题都能解决,而且你手上能垫的资金也多,恭喜你,赚100w去吧。
以上都是我一家之言,仅供参考,玩法千千万,这只是其中一种。
2、抖音无人直播
 
啥叫无人直播?
如果按照字面理解,那就是没有人(主播)的直播间,那显然不是这样。
早期流行这样的
玩法,拍一段提前录制好的视频,利用特殊的技术在直播间循环播放,所以你看,这个是有人的,但是它就是无人直播。
后来技术演化到现在,变成了直播画面是来自己现场实时拍摄,但是声音是提前录制好,利用特殊的技术替换本来的音频循环播放,这也是无人
直播。
所以无人直播的本质在于
没有真人主播在线实时卖货
,用户看到的素材(视频或者音频)都是提前录制好的。
随便从朋友圈翻了一张图片,这就是无人直播,今年 过年前夕比较火的【年底清货】套路,这用的就是爆款音频。
货源:
精选联盟直接选

拍摄:
圈内人推荐的特殊设备

现场:
自己弄场景,成本不高
音频:
用同行推荐的爆款音频
 
用户难道是傻子分不清楚么?
还真分不清楚,正常用户停留就几分钟,你的视频音频加入是半小时,那循环到第2遍的时候,已经换了很多轮人。
用户刷到视频就是一瞬间的感觉,没精力去分辨细节,要么划走,要么停留去看看货。
抖音官方允许这样的行为么?
不允许,官方希望大家正常直播带货,但这不是成本高么,一般的小团队养不起主播,三四线小城市招不到合适的,一线城市动辄一两万底薪。
不过直播间流量大了以后,系统会检测出来然后封直播间封号啥的,需要不断对抗系统,不断玩猫捉老鼠的游戏,累。
不过也有同行
运气好爆单,一晚上卖几十万。
系统封号以后,又要起新的号,每个号需要一个真实的SM认证,直播的时候偶尔需要扫脸,要玩的大,需要搞定大量的SM,这个难。
以上都是我一家之言,仅供参考,玩法千千万,这只其中一种。
3、抖音团长反向招商
 
啥叫抖音团长?
这是抖音电商环境的一个重要角色,撮合商家与达人之间达成合伙,然后从中抽取几个点的服务费。
很多不了解的人会好奇,为啥商家不直接找达人?
怎么说呢,有点类似你买二手房要去找中介,而不是直接找卖家,或者类似你明知道怎么申请营业执照,但还是外包给代办团队节省时间精力。
当然肯定也有商家主动找达人的,这不属于我们今天讨论的范围。

啥叫反向招商?
正常的招商是,先跟商家谈好合作,谈好佣金和服务费,然后拿着商家的品去铺海量的达人。
反向招商就是,
核心服务达人,达人需要什么品,就帮ta找对应的供应链。
这个模式如果玩的好,一样也能赚到100万。
拿我比较熟的李向上来说,他目前是抖音团长top10,目前每个月大概做到2000wGMV,服务费大概是3个点,每月收入差不多60w。


利润的话就不细算了,大家都开过公司,杂七杂八各种费用去除以后,没有大家想的那么夸张,
不过按照本文的标题,赚到100万肯定是可以的。
这种模式的优点在于,不需要压资金,运营成本也非常低,缺点是对员工的能力要求比较高,要有比较强的商务能力,否则达人为啥要跟你合作。
如果你不知道怎么操作,想学习,正好目前有个机会,我和李向上一起搞了一起这个模式的培训,学费是2399元,目前已经好几十位学员进来。

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