骑马,求婚,去,吉祥,无弊。
意译
这句话出自《周易》。
认清形势,敢于前进,一路走好。
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在沃尔玛出现之前,美国零售业已经形成了良好的布局。当时业内有一个基本共识,就是要开折扣店,必须开在至少10万人的小镇上,否则就没办法保持低价,也就没办法盈利。但是在美国10万人的城镇,基本都开了K-Mart这样的店,竞争很激烈。
此时,沃尔玛将目光放在了更小的市场上,将竞争下沉到了镇一级。但如果在一万、两万人的镇级市场开店,顾客数量会少很多,成本会更高,根本不可能盈利。但是,沃尔玛看到了一个趋势,那就是卫星技术的应用。
当时,沃尔玛已经能够使用条形码技术来管理单店的库存和物流。这些都是打破局面所必须的“正面资源”,但如果没有办法把分散在各个门店的条码系统联系起来,就没有办法打破局面。万事俱备,只欠东风。卫星技术的应用是大势所趋。沃尔玛率先看到了东风,抓住了。
于是沃尔玛对自己做了一个新的定义:不再从10万人对应一个独立门店的角度去思考,而是把一个总共有300万人的区域作为一个思考单元,按照面积来组织“门店网络”,有效降低成本,实现单店盈利。