文章目录
- 一、销售经理工作评估方案
- 二、区域经理岗位评估方案
区域经理工作职责(区域经理工作考核方案！)
销售经理职位评估方案
02区域经理职位评估方案
一、销售经理工作评估方案
销售经理职位评估方案
一、评估目的
基于以下三个目的，定期对销售经理进行绩效考核。
1.客观评价销售经理的工作表现、工作能力和工作态度。
2.作为销售经理动态薪酬发放和晋升或降职的依据之一。
3.用于指导销售经理下一阶段的工作，保证销售部门保质保量完成销售任务。
二、评估周期和具体时间
1.考核周期分为年终考核和年终考核；
2.上半年绩效考核，7月1日至7月15日；下半年绩效考核，1月1日至1月15日。
三、评估内容和指标设计
根据销售经理的岗位职责和年初与公司签订的经济责任书的完成情况，主要从定量和定性两个方面设计销售经理的考核指标。具体评价指标如下表所示。
考核对象:销售经理考核期间:年月日~年月日。
性能检查指标
评估规则
评分方法
重量
检查频率
销售目标完成率
a级:100%以上
答:20到30分钟
20
每月
B级:90% ~ 99%
乙:15到20分钟
C级:80% ~ 89%
列车员:10到15分钟
D级:70% ~ 79%
D: 5 ~ 10分
e级:70%以下
E: 5分或以下
销售付款完成率
a级:100%以上
答:20到24分钟
20%
每月
B级:90% ~ 99%
乙:16到20分钟
C级:80% ~ 89%
列车员:12到16分钟
D级:70% ~ 79%
D: 8 ~ 12分钟
e级:70%以下
E: 8分或以下
新客户开发比率
a级:低于5%
答:10到11分钟
10%
每月
B级:6% ~ 10%
乙:5 ~ 10分
c级:10%以上
C: 5分或以下
销售增长率
a级:大于10
答:24 ~ 30分钟
20%
每一年
B级:5% ~ 10%
乙:18 ~ 24分钟
c级:低于5%
列车员:18分钟或更少
销售费用率
a级:5%以内
答:20到24分钟
20%
每一年
B级:(5% ~ 10%)
乙:16到20分钟
c级:超过10%
列车员:16分钟或更少
销售团队
建设情况
A级:优秀的销售团队，富有团队精神，与其他部门合作能力强。
答:10到11分钟
10%
每一年
b:优秀的销售团队，团队精神强，与其他部门合作良好。
乙:5 ~ 10分
c:销售团队不够优秀，团队精神不够，与其他部门的配合不够。
C: 5分或以下
四。评估的实施
1.每年7月1日至7月5日、1月1日至1月5日由公司人力资源总监牵头，人力资源部、产品质量部、市场部、销售总监参加。对销售经理进行目标管理考核，上半年或全年目标执行情况。“销售经理绩效评估表”将用于评分和总结。
2.每年7月6日至7月10日、1月6日至1月10日，销售总监将汇总结果提交人力资源部，人力资源部提交总裁办、董事会审批确认结果。
3.每年7月11日至7月15日、1月11日至1月15日，确认的考核结果为销售经理的考核结果，考核结果将向社会公布。
动词 （verb的缩写）评估结果的应用
1.动态工资的支付。
2.岗位变动和福利调整。
3.销售经理下一阶段工作的重点和改进方向。
二、区域经理岗位评估方案
区域经理职位评估方案
一.评估要求
1.目标:为激发潜力，打造一流销售团队，提升企业核心竞争力，为企业人员晋升、调薪、培训和发展提供决策依据，特制定本计划。
2.范围:适用于公司各区域经理，从营销和管理两个方面进行考核。
3.原则:本方案本着定量与定性相结合、公开与公平的原则。
第二，评估频率
结合季度考核。
三、考核内容和考核指标设置
1.评估内容
根据区域经理的岗位特点，从销售和管理两个方面进行考核。具体内容包括:
(1)团队组织、培训和管理能力；
(2)营销策划能力；
(3)销售和收款能力；
(4)费用率和利润贡献能力；
(5)日常工作(考勤、会议、报表)；
(6)团队竞争力；
(7)公关危机处理能力；
(8)公司战略/战略执行能力。
2.评估指标的设置
根据区域经理的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。
区域经理绩效考核指标列表
四。评估标准和评分方法说明
1.指标A，绩效目标值为100%，每差1%扣0.5分。完成率≤60%，分值为0。
2.指标B，绩效目标值≥40%，每差1%，扣0.5分；完成率≤20%，得分为0；达到目标值加5分。
3.指标C，绩效目标值为15%，每差1%扣1分。
4.指标D，绩效目标值≥70%，每差1%扣1分。
5．指标E，绩效目标值小于6%，6%≤费用率
