2021年即将过去，在过去的一年里，我们与百万茅友共同见证了茅台的行情起伏，见证了茅台新产品的诞生。
感谢大家一年以来的支持，感谢老粉的陪伴，欢迎新粉的加入，让我们在2021年的最后一天，回顾一下这一年茅台的起伏。
1月关键词：拆箱新政策
1月5日
《你会不会砍你自己的腿》
“上有政策下有对策，肯定有经销商会找熟人排队买，找熟人打款，也会有一些听话的，把酒老老实实放给老百姓。
有利益的地方就有产业链，2021年这些新政策会诞生哪些新的产业链？卖箱子的？专门为经销商找人刷单的？做外挂抢新渠道茅台酒的？等等等等。
在这里，我表达我的看法——茅台无忧。”
1月6日
《经销商放量消息传的越猛，原箱酒价格涨的越凶》
“原本是要给茅台熄火的政策，却是点火的。虽然政策写的条条款款有板有眼的，但是落地难。
任何政策只要有利益驱动，肯定会被钻空子。就好比这次经销商的政策要求，破解都很容易。
大家想买个一瓶两瓶便宜酒，还是去线上电商平台抽签，看看运气。
想投资的，就根据现有行情价来，茅台酒从酒厂出来成本不到100块钱，流给经销商969，这都是上市前的事情。进入市场，就是行情价。”
1月13日
《原箱茅台要暴涨》
“原箱行情价目标预计分三步走，第一目标3100，第二目标3200，第三目标3300。
其实原箱现在涨价的理由很简单，还是那个酒厂要求必须开箱销售的原因。之前说酒厂要求所有的货百分之80要开箱，现在要求百分之百要开箱。
就在这十几天内，原箱茅台肯定会达到一个新的高度。散瓶则别去想涨价，原箱都拆了，全是6同码的散瓶，价格暂时上不去的。”
1月23日
《新政策，新酒价格波动很大》
“现在很多直营店出的返瓶子酒，很多人买了拿给我，我倒在坛子里配老酒喝。酒厂把还瓶子的酒份额搞大点，把开瓶率往上提，价格就会下来。
很简单的逻辑，喝茅台的人就那么多。开出来的酒多了，价格就下来。”
1月24日
《茅台既得利益者重新洗牌》
“这两天茅台同行关门的不少。查经销商的，查烟酒店的，大家都把新茅台藏起来了，或者关门了。”
1月26日
《新酒继续看跌》
“陆陆续续有好多同行发消息给我，说店里被查了。
我以前就说过，全民抢茅台，搞的太疯狂，肯定会引起相关部门重视。没想到这一次不是酒厂自查了，是物价总局看不下去了。”
1月30日
《茅台价格上涨祸首是黄牛吗？》
“为什么茅台酒上涨？
罪魁祸首有两个，第一，价格双轨制，茅台酒厂放出来的量不可能足额到市场，被缩减，价格抬高。
第二，资产荒，大量的资金冲击茅台酒，不管是新茅台酒还是老茅台酒。
黄牛，在里面的作用，只不过就是加快流转，跌价的时候撑撑小场面。”
2月关键词：取消商超门槛
2月2日
《2021年人生赢家隐隐浮现》
“电商商超渠道，以前的一些积分要求，一些门槛都取消了，变成了纯抢。对于非专业黄牛，群众基础会变得更加广泛。
可以想象，这一轮里，目前看来，拥有人力资源能力和外挂能力的大牛牛是赢家。”
2月8日
《明年散瓶走势会如何》
“有不少人看空的，我看一些酒商新酒一瓶不留，全部清仓。清仓就是看空，我咨询了下，理由有三。
第一，酒厂那边政策不稳定因素太多，时不时颁布个政策，会对酒价产生影响。
第二，过年后，白酒传统旺季就过了，送礼的少了。
第三，疫情不知道什么情况，万一跟去年一样就不好了。”
2月15日
《盒马卖茅台“摘帽”》
“从大局来说，这是个好事。茅台是喝掉的，“摘帽”茅台绝大部分就是回家自己喝的。让大伙儿都喝点茅台，这样有利于茅台文化的推广。
其实茅台最近一直有这种摘帽还酒瓶的要求。我这边也有茅友从直营店拿出来，放我店里的。让我喝了还胶帽还酒瓶。”
2月27日
《牛年，哪些茅台涨了》
“生肖茅台都在涨。涨的最厉害的是马年和羊年。马年现在比羊年还难买。”
3月关键词：牛年生肖
3月1日
《生肖异动，涨价原因找到了》
“这段时间，生肖茅台有点不正常。
我仔细看了数据，都是求货和高价卖货的。当然，前期还有一些套牢盘，比如几年前4600的鸡，7000的猴，大部分底部买入的都赚到钱了。
生肖能这么涨吗？
我看了看市面上的消息，发现有平台，开始做茅台酒的电子盘，做的就是生肖茅台。”
3月9日
《新装箱单变了》
“2021年的装箱单有些变了。”
3月20日
《牛茅来了，怎么看生肖》
“牛茅行情乱，上来就是高举高打。以往猪年，鼠年，也就3600开盘价，不到4000。牛年一下子6000开盘，也有7000，8000的。
相信大家看过很多消息，这次牛茅的打款价提高了，1999，比以往的建议零售价还高。”
3月31日
《牛年茅台很有意思》
“牛年的出厂价不一样了。1999的出厂价，2499的建议零售价。出厂价不一样的同时，传闻只有700吨左右。如果真是700吨左右的话，比鸡年还少，比猴年多一点。还有，传闻酒质高于飞天，低于陈酿。”
4月关键词：纪念酒下跌
4月20日
《最近是入手20散瓶的好时机》
“最近纪念酒下降的挺厉害。最好的市场是慢涨急跌，现在是急涨，跌有没有到位还不知道。
不过也不用担心，世界上不可能有只涨不跌的东西，涨涨跌跌是正常，长期向好就可以。”
4月30日
《纪念酒还在跌》
纪念酒是集邮或者说茅粉概念，变现能力当然也可以，但是就需要打很大折扣了。因为流动性没那么强。
5月关键词：股票跌现货涨
5月11日
《凌晨一点钟》
“贵州茅台股票一直在跌，1879。股票虽然在跌，现货没啥影响。其实茅台的一季度表现一般，本身是他管理层的意愿，他不愿意提高出厂价，也不动现有的经销商体系。”
5月15日
《苏州龙卷风》
“为什么现在茅台馆遍地开。我觉得这个事情很容易理解。
第一，人脉。做茅台有一个好处，接触的人群级别都比较高。很多人做茅台馆，就是想以酒会友，提高自己的人脉圈。
第二，简单赚钱。茅台酒是不需要主动卖的，不需要压资金欠款的，卖不掉自己还会随着年份涨的。
第三，热钱多资产荒。为什么说热钱多呢？大家可以看国家不停的在放水，全世界都在放水。为什么资产荒呢？因为不知道有什么投资的是好的，好的项目抢的人多如牛毛。”
5月16日
《散飞还在涨》
“2021年的酒，截至发稿前，已经突破2700元了。
原因一，商超没什么货。
原因二，经销商没到什么货。
原因三，要过端午，需求开始旺盛。”
5月20日
《茅台要出大事了？》
“提不提价的，对于市场来说，出不了什么大事。对于股市来说，可能是个利好”
6月关键词：品种选择
6月4日
《看一下纪念酒情况》
“茅台一定要买带文化的，不管是生肖文化，还是红色题材，还是特供题材，都是文化。文化是能接受时间考验的，比如香港回归，澳门回归，价格只涨不跌，因为永远只有一次回归。”
6月6日
《近期涨价，聊聊投资》
“单纯从性价比角度看产品是不对的，很多产品就不是为了喝的，就是为了收藏，投资，或者是为了玩。但是也不能纯投机，很多奇怪的酒，涨的飞起来，比如说驯虎图，比如说范增八十年。”
6月9日
《牛年茅台为什么居高不下》
“茅台现货又在涨，后面茅台酒厂肯定会有抑制涨价的措施。我最近有点担心，股东大会不知道会说些什么。”
6月10日
《茅台股东大会有什么干货》
“有传言经销商的货，百分之30要开瓶退瓶退帽，不知道真假，能否实施。如果是真的，对于喝茅台的人是利好，退瓶的多了，价格就下来了。对于送人收藏的可能更贵了，因为散瓶原箱更少了。”
6月22日
《哪些茅台最保值》
“我个人觉得最保值的茅台有三款：
①04-09年的白皮茅台，最好是小箱
②10-15年的次新茅台，同样最好是小箱
③铁盖茅台”
7月关键词：原箱涨价
7月5日
《2021年原箱涨价》
“2021年标准原箱，涨，都是超过3500在求货的。
现在原箱是稀缺品，大家都知道，经销商是百分百开箱，所以现在的原箱，都是来自于一些跟茅台酒厂合作的特殊渠道。
按照这个趋势，标准原箱可能一直会涨。有意思的是，2021年的标准原箱超过2020，2019年的原箱价格。从本质上来说，是不现实的，但是这世界就是供需关系，因为2021年标准原箱少，所以就发生了。”
7月23日
《新茅台价格飞天，如何应对冲击》
“现在也不算是白酒的旺季，但是茅台的行情就跟坐火箭一样，飞天是真的“飞天”了。
因为酒厂不让经销商整箱卖，所有的酒都必须拆箱，所以市场上的原箱实在是稀少，量少则价高。”
7月26日
《茅台酒价高是好事吗》
“低利润率在那里摆着，基本是一个不变的量。所以能赚多少，就取决于流转率。
现在价格越来越高，以前咬咬牙能买的人可能现在舍不得买了，以前一次买很多的人可能现在少买一点，不论怎样，酒的流转率下降了。
价格高真要说对谁好，就是对库存大的人好。但要这么说来，有货的人看涨价涨这么多，高兴之余也舍不得喝了，这对茅台开瓶率的提高没什么好处。”
8月关键词：新品丨新帅
8月17日
《今天说一下茅台》
“十五年、三十年、五十年都涨得飞起，这次年份酒涨价，还是断货的原因，前段时间一直说三十年五十年几个月不会放货，看来是真的。
三十年五十年现在已经出现老年份价格倒挂新年份的情况，也就是很多老年份的还没有新年份的贵。”
8月19日
《茅台我真不敢说》
“茅台现在最大的风险，也是政策。
从一开始破3000大家吃惊，到现在3200也得咬着牙，出厂价和市场价巨大的价差，已经无法置身事外，茅台现在已经到了一个路口了。”
8月20日
《散飞原箱会不会崩盘》
“现在不止茅台酒，一个箱子，甚至一个装箱单都能卖的上高价，令人惊叹。如果我们把单瓶看成零售，整箱看成批发，别的行业是批发比零售便宜，但在茅台行业，批发比零售贵的多。”
8月21日
《茅台政策来了》
“茅台政策来了，政策有两个主要的讨论方向：第一，资本围猎酱酒。第二，茅台酒价高涨如何控制。
最彻底的办法，砍掉经销商和渠道商，所有货酒厂直接自有电商放货。把所有货全卖出去了，把供应端拉满。
可能吗？不可能。既然不可能砍掉渠道和经销商，就要忍受囤货惜售，搭售抬价。
唯一解决的路，就是提价。缩小出厂价跟市场价的差距，茅台酒厂完成目标，经销商和渠道也有的赚，至少看起来大家都赢了。”
8月24日
《茅台1935》
“茅台1935可能会成为一个大的单品，建议零售价会在1000以上。
换两个字，从遵义换成茅台，立马出厂价建议零售价就提高了，这就是茅台股份的能力。”
8月25日
《茅台现货跌，茅台股票涨》
“八月初茅台一直在涨价，20年散瓶超过3000后，引起过圈内的一些惊叹，但即便如此还是在一直涨价，行情价甚至超过3200。一部分酒商和黄牛在高位的时候就有了危机感，这两天座谈会一开，政策问题提上日程，酒商黄牛恐慌心态加重，行情一下子跌下来了。
这两天对于想抄底的人来说可能有机会，但是抄底这个事情我不看好。我觉得顺势而为，便宜卖，便宜买，目标是做低成本，不要去抄底。不要总想着用便宜的价格买到货，高价能卖出去，这属于赌运气，风险高。”
8月27日
《峰回路转了！》
“飞天拆箱，让散瓶和原箱拉开了巨大的差距，精品拆箱，原箱的价格就不是现在这个概念了。
不过这也证明了，茅台酒厂开瓶政策的力度越来越大了。以前是只针对散瓶飞天，现在公斤，精品，牛年，这些常用货都需要拆箱销售了。”
8月31日
《茅台集团换帅》
“茅台集团换帅，相信大家都看到了。很多人担心新帅上来后，是不是要压价。确实，有这方面的担心也正常，但是我认为新帅更重要的目标是，2025年实现2000亿的利润，现在还差几百亿呢。”
9月关键词：提价与下跌
9月1日
《纪念酒选择方向》
“第一，稀缺。
纪念酒，最好是为了纪念事件，纪念人，但是不想要那些年年有的出的。
第二，题材。
最好买带题材的，题材越大越好。
第三，设计。
这里的设计分两块：
第一是造型设计，造型是整体有改变的。第二则是瓶子设计是否科学。
第四，品相。长期投资要选择一些品相相对容易保存的产品。”
9月11日
《茅台国有独资变国有控股》
“贵州茅台由国有独资变成国有控股了，10%的股权无偿划归了贵州金控，这个贵州金控是财政厅全资企业，所以茅台本质上还是100%的国资属性，这次划归也说是为了充实社保基金缓解财政压力。
新帅上任三把火，称茅台在“新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期”。”
9月16日
《散瓶怎么了》
“很多人都觉得1499提价，茅台市场价会更贵。但事实是，终端的价格并不一定跟着建议零售价提高走。
现在的市场价已经是建议零售价的两倍多，喝茅台的人数量和频率也没有以前价格低的时候多了。喝不起，喝的人越来越少，以前一次性买100瓶，现在一次买3，4瓶，都是大家不愿意看到的局面。所以现在充斥着撕胶帽茅台，好卖的很，几百瓶几千瓶的卖。说到底还是因为便宜。我觉得市场价还是会根据供需关系走，提价不提价对消费者来说已经不重要了。”
9月24日
《搬家完毕》
“拆箱、开瓶复购，针对飞天茅台的开瓶政策越来越多，如果更多政策实施下去，真正喝酒的人大概率能买到便宜茅台了。我认为这是大势所趋，毕竟茅台管理层，真正担心的，也只是酒都被藏起来，没有被喝掉而已。”
9月25日
《提价》
“最简单的道理，核心是：价格需要根据市场来定。那意思就很简单了，针对目前的价格双轨制，不管怎么样，提价是肯定会提的。”
9月26日
《大跌？》
“不清楚是恐慌心态还是真的短期供大于求，价格现在非常不稳定，好多朋友都不敢接货。散瓶和原箱价差达到1000多一瓶，好夸张。
市场会找到一条出路，可能以后6同码配个好看的礼盒，会是一种送礼的常见形态，或者会有更多的“伪原箱”出现在市场上。”
10月关键词：开业
10月10日
《正式开业》
“见证我起于微末，找我买的第一瓶酒的人，送第一瓶酒给我回收的人，拿第一瓶酒给我鉴定的人，感谢你们给了当时的我第一份信心，也为茅粉鲁智深这座大厦打下当初的第一块地基。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
我们现在做的还不够多，我们走在茅台的这条道路上，今天就是一个崭新的开始。前路漫漫，我们必将带着众人的期待，带着自己的理想，越办越好！”
10月13日
《散飞涨了，要不要囤》
“看涨一族，有三个主流观点：
第一，茅台酒厂提价是板上钉钉的事，只是时间的问题，估计马上要提，一提价稳涨。
第二，这段时间全是放大货，放完了没货了，价格还不得到天上去啊。
第三，没货就要涨价，现在贵州所有渠道基本都没货了，放出来的货，都是20的了，21都没啦。
不看涨的一族，观点只有一个，3000以上的散飞也太贵了吧。”
10月15日
《茅台内卷》
“茅台现在越来越成为一种刚需，很多人办事都需要茅台，也有很多人自己喝茅台。这些人的渠道跟做高尔夫的、做红酒的、做游艇的这些都是重合的，客户天天问，这些人也发现了茅台的商机，很多原来不做茅台的人，也开始进入了茅台行业卖起了茅台。这样的话，其实客户就给分散掉了。做茅台的酒商越来越多，价格也就越来越内卷。”
10月17日
《谁说茅台不是刚需》
“刚需不能只停留着最低级的需求，吃饱是需求，睡觉是需求，这是低层次的。微信里发朋友圈需要一个定位也是需求，这个需求的背后是记录，是炫耀，是自我实现，对于特定人群也是一个刚需。
喝茅台就是这样一种面向特定人群的刚需，享受高价就是这个需求本身，请客有面子也是需求本身。对于高端商务宴请，茅台就是一种刚需。”
10月22日
《精品牛年怎么看》
“传说飞天也可能会取消开箱政策，如果真是这样的话，原箱价格应该会跌下来。现在原箱和散飞价格相差那么大，本身就是很畸形的。”
10月26日
《绝大概率跌》
“现在大伙儿都觉得会取消拆箱政策，包括飞天茅台也要取消，如果是真的，以后飞天茅台原箱又多了，价格就要下来了。毕竟现在散飞和原箱价差价那么大，本身是一种很畸形的状态。
酒商不敢高价接货了，价格就会跌，囤原箱的兄弟们要做好心理准备了。我看了一下，我自己也有不少。我想受影响的应该不止是2021年的原箱，2020，2019，2018，2017都会有影响。”
10月30日
《如何看待近期茅台下跌遇冷》
“其实我们来看茅台，提价预期在，这个没问题。刚需需求在，这个没问题。文化属性在，这个没问题。行业龙头在，这个没问题。如果什么都没问题，唯一可能出现问题的就是，茅台都藏起来了，没人喝了。
我们做这个行业的，都是爱茅台之人。今天短暂库存受到了损失，难受是人之常情。但是价格跌下来，喝的人更多了，对于茅台来说，是利大于弊。”
11月关键词：跌价丨放量
11月10日
《说行情，我说了你别不高兴》
“茅台在酱酒乃至白酒领域，都还是毫无疑问的第一。现在有做第二梯队酱酒的朋友要注意了，如果茅台再跌一点，2000出头，那些1000大几的酱酒就不好卖了。现在茅台1935还没正式进入市场，正式入场后我不知道会不会引起腥风血雨，因为它打的就是1000多的这个市场。”
11月16日
《警惕炸/弹》
“据我愚见，实力强的酒商，也不愿意也不需要以很高的利率大量融资。除非是有合适的商业模式，有资产化想法的，才吸引资金做大做强。
单纯靠社会融资囤酒，没有任何商业模式，并许诺高额收益的，都是忽悠，都是炸弹。特别是借着茅台热，给其他酱酒抬价，忽悠投资非茅台酒的，说茅台能涨，我们这款酒也能涨的，完全是玩文字游戏。”
11月25日
《茅台馆如雨后春笋》
“很多人觉得，茅台馆越开越多，竞争越来越大，生意就会越来越难做。这说明很多人对茅台认知还很不到位，其实这是机会。越来越多的人开店，对纪念酒是一个机会。摆柜的人越来越多，展示的越多了解的越多，了解的越多肯定购买的越多。”
11月30日
《涨了点》
“这次放货，各种渠道拆开来一看，诶？怎么不是21年的？是19年、20年的，瞬间20年19年价格就往下走了。说明原来都在藏酒，而这次放货是动真格了。
如火如荼的超市的活动又暂停了，一下子2021年散飞又起来几十块钱。”
12月关键词：取消拆箱
12月3日
《五粮液提价，怎么看？》
“茅台最近要放量，这个大伙儿都知道。同样都是969的出厂价，一个是放量抑价，想方设法把行情价往出场价靠近。一个是提出厂价，把出厂价和行情价的空间抹平。这个反差是真实的市场供需关系的反应。”
12月7日
《如果提价，会影响现货价格吗？》
“提价不提价对于现货价格不存在绝对影响。如果我们每一瓶酒都需要开瓶，价格肯定下来；如果我们的酒仍被各个渠道藏起来，价格肯定上去。
如果，货源相对充足，酒厂又要求开瓶率并出台一些政策，现货是涨是跌，我说不好。”
12月11日
《马上同码涨，原箱跌？》
“大家都听说了吧？原箱要到了，飞天茅台的开箱政策取消了，原箱要跌了。该来的总归要来，我觉得是好事。飞天茅台的开箱政策，对茅台酒的品牌有很大的伤害。”
12月13日
《原箱跌，同码涨? 同码也难涨》
“原箱茅台这两天下跌幅度还是很大的，看情况同码的价格也没涨，反而有小幅度的下跌。
有消息说，会取消开箱政策，增加12瓶一箱的茅台的供应量，也就是大箱会多一些。大箱一直都比小箱便宜一点，毕竟大箱总价高。这也是限价的一个办法。”
12月30日
《虎年茅台为什么是绿色的》
“2022年，肯定是一个推陈出新的一年，寅木，代表着有很多新思维，新鲜的东西出现。
绿色也代表着生机勃勃的感觉，我们会有新的开始新的期待。张文宏也说了，这是疫情的最后一个冬天，我觉得虎年用绿色也显得很有生气。”
【END】
新的一年，期待与各位继续相约。
