这两天散飞涨了点，我看大家一片热情似火，不停的琢磨要不要冲3000，要不要囤。
我先泼一碗凉水啊，我个人观点明确，如果成本很高的情况下，没必要囤。
对于酒商来说，满足自己日常业务的库存就可以，可大可小，几十瓶也行，几千瓶也行，对应你的日常工作。
对于出货渠道很单一的朋友，想靠这东西短期赚个10个点的朋友，甚至有些都是xin用卡套现的，我的建议，现在这个时刻，自己要考虑好风险，个人感觉没必要吧。
散瓶2500的时候，我是看涨派，当时我建议大家多多买20年散飞，至少有年化百分之15的空间。现在20年散飞已经到了3000，已经涨了百分之20。跟那时不同，现在散飞是从2800开始起跑，总感觉利润想象空间不大。
简单说一下当下两种看法。
看涨一族，有三个主流观点：
第一，茅台酒厂提价是板上钉钉的事，只是时间的问题，估计马上要提，一提价稳涨。
第二，这段时间全是放大货，放完了没货了，价格还不得到天上去啊。
第三，没货就要涨价，现在贵州所有渠道基本都没货了，放出来的货，都是20的了，21都没啦。
不看涨的一族，观点只有一个，3000以上的散飞也太贵了吧。
我暂时站队3000以上太贵的观点。
目前提价的靴子没有落地，说实话，如果出厂价提到1199，建议零售价提价到1799，一点感觉都没有。
但如果出厂价提到1499，建议零售价提到2199这样的，那就有点意思。
这个出厂价很关键，适当的溢价能激发购买热情，但市场价比出厂价溢价太高，会导致消费者感受很不好。
2199的酒涨到3000，和1499的酒涨到3000，一个涨了不到一千块，一个翻了两倍，仔细想想。
其实现在很多以前喝茅台的人，选择其他的中高端酒，减少茅台购买，不是因为买不起，就是因为这种感受很不好。以前1499卖两千多的时候，大家也都喝的很高兴，现在散飞卖三千多了，大家就觉得自己有点冤大头了。
所以我说，出厂价提高了，建议零售价提高了，市场价稍微高一点也没事。不是在于这个终端价格怎样，而是这个溢价不能太过分。
